oblvesti.com.ua

Все тільки цікаве на oblvesti.com.ua

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

В даний час велику популярність набуває професія категорійного менеджера. Дана посада досить поширена у великих компаніях. Сьогодні ми поговоримо про основні особливості цієї професії і про історію її появи.

Особливості

Категорійний менеджер повинен займатися управлінням асортименту продукції у великих магазинах для максимального збільшення продажів. Працівник, що займає дану посаду, безпосередньо бере участь у проведенні закупівель, зберігання товарів, а також в мерчендайзинг і реалізації. Такий менеджер повинен добре розбиратися в логістиці, економіці і маркетингу.

Ця посада має саме таку назву, так як управління продукцією магазину відбувається за певними категоріями (групи схожих між собою товарів).

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Вся продукція, яка входить в одну і ту ж категорію, як правило, має одні і ті ж умови транспортування і зберігання. Весь асортимент може складатися з товарів взаємопов’язаних або взаємозамінних. Ця професія має на увазі під собою багатофункціональність, можливість прийняття швидких самостійних рішень. Від такого працівника багато в чому залежать товарний обіг і одержуваний дохід.

Ця незвичайна і різнорідна посада передбачає досить широкий перелік повноважень і завдань. Вона вважається престижною професією у сфері торгівлі і характеризується високим рівнем оплати праці. Професія категорійного менеджера передбачає хороші кар’єрні перспективи. Фахівці зі стажем можуть стати успішними керівниками різних торгових організацій. Нерідко згодом вони також стають бренд-менеджерами або навіть власниками власного бізнесу.

Але слід пам’ятати, що ця посада вважається досить складною із-за своєї багатофункціональності. Вона передбачає високий рівень відповідальності працівника і сильно залежить від стану ринку товарів даної категорії. Посади категорійного менеджера займає високе місце в загальній ієрархії працівників усередині компанії, тому їх частка на сьогоднішній день на відкритому ринку відносно мала.

Як правило, дане робоче місце у великих фірмах займають фахівці, вибрані з вже діючого персоналу. В даний час лише деякі компанії залучають фахівців ззовні.

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Історія появи

Робота, пов’язана з категорійним менеджментом, вперше з’явилася в США на початку 90-х років минулого століття. Засновником нової професії вважається Брайан Харріс. Він запропонував здійснювати управління окремими категоріями товарів, сприймати їх як окремі одиниці на ринку. Теорія, розроблена Харрісом, швидко набрала більшу популярність, так як вона допомогла в короткий термін значно збільшити результативність виробництва. Така економічна стратегія стала відмінним варіантом для ведення роздрібної торгівлі.

Харріс вважав, що здійснювати управління певною категорією набагато простіше, ніж працювати з товарною позицією. У Росії спеціальність категорійного менеджера на сьогоднішній день ще недостатньо розвинена і поширена. Але з постійним зростанням конкуренції на ринку товарів ця професія починає набирати все більшу популярність.

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Посадові обов’язки

До компетенції категорійного менеджера входить кілька важливих функцій.

  • Закупівля і подальший контроль за запасом товарів. Дана функція передбачає роботу з постачальниками виробів, контроль за терміном придатності продукції.
  • Контроль за ціноутворенням. Категорійний менеджер повинен здійснювати прогнози темпів збуту асортименту, а також стежити за націнками на продукцію.
  • Стимулювання продажів. Дана функція включає в себе запуск реклами, рекламних акцій, проведення розпродажів.
  • Формування асортименту. Менеджер повинен ретельно вивчати попит споживачів на дану категорія, здійснювати аналіз асортименту конкурентів, розрахунок прибутку з продажів.

Крім цих основних завдань, категорійний менеджер також повинен координувати роботу всіх мерчендайзерів та експедиторів, шукати постачальників з максимально вигідними умовами і налагоджувати зв’язки з постійними постачальниками. Крім того, такий фахівець на виробництві зобов’язаний утверджувати маркетингові плани і проекти для максимально швидкого збуту асортименту, проводити аналіз прибутку товарів окремо і всієї категорії в цілому. Такий фахівець може розробляти оптові і роздрібні прайс-листи, організовувати зберігання і доставку продукції. У його компетенцію входить і планування обсягів товару для збуту і для постачань. При цьому даний працівник не відповідає за правильність процесу ціноутворення та формування балансу. Фахівець лише позначає максимально вигідні ціни на продукцію асортименту. Її оформлення входить до компетенції інших співробітників.

Завдання, що стоять перед категорійним менеджером, можна умовно розділити на дві великі групи:

  • здійснення запланованого товарообігу та одержання прибутку;
  • організація всіх необхідних поставок товарів і встановлення зв’язків з постачальниками.

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Вимоги

Щоб зайняти посаду категорійного менеджера, слід відповідати ряду обов’язкових вимог. Серед них можна виділити наявність вищої освіти (за спеціальностями, пов’язаними з економікою, маркетингом або менеджментом). Іноді допускається неповна вища освіта. Крім цього, спеціаліст обов’язково повинен добре знати ПК. У першу чергу це стосується програми 1С. Також від нього вимагається добре знання особливостей конкретної продукції. Часто роботодавці в якості необхідної умови позначають досвід роботи в сфері закупівель і продажів.

Роботодавці можуть встановлювати для фахівців і додаткові бажані умови. Так, багато вимагають знання англійської мови (як письмової, так і розмовної), знання іноземної мови найчастіше вимагають в компаніях, які активно співпрацюють з фірмами в інших країнах. Вітається знання фінансового обліку і товарознавства.

Якості, навички і знання

Якщо ви хочете отримати посаду категорійного менеджера, то тоді ви повинні володіти такими необхідними якостями, як креативність та емоційна врівноваженість. Крім цього, такий фахівець повинен мати аналітичний склад розуму і володіти прагненням до досягнення поставлених цілей. Для такого працівника важливі і комунікабельність, доброзичливість, знання ділового етикету.

Для роботи такого менеджера важливі і хороші знання в сфері закупівель, а також про певну групу товарів, включаючи термін їх придатності, вимоги до зберігання і транспортування, зовнішнім виглядом.

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Місце роботи

Працювати такі фахівці можуть в торгових компаніях і мережевих фірмах (оптового і роздрібного плану), у відділах постачання на виробничих підприємствах.

Як можна стати категорійним менеджером?

До того, як зайняти дану посаду у великій компанії, необхідно пройти навчання у вищих навчальних закладах на факультетах економіки, менеджменту або маркетингу і добре знати основні принципи і механізми функціонування ринку товарів. Кожен спеціаліст повинен навчитися розбиратися, яким чином здійснюються закупівлі у постачальників і як робиться складський облік. Працівник обов’язково повинен навчитися особливими правилами розміщення товарів в магазині.

Якщо ви збираєтеся працювати з іноземними торговими компаніями, то тоді вам обов’язково потрібно отримати знання на основі ЗЕД (зовнішньоекономічна діяльність), а також добре володіти іноземною мовою. Більшість роботодавців віддають перевагу особам, які попередньо пройшли спеціальні курси, бажано наявність ступеня МВА (магістр ділового адміністрування). Найбільш поширеними і популярними в даній сфері є курси, пов’язані з основами мерчендайзинга і стимулювання продажів, конкурентним управлінням категорій у сфері роздрібної торгівлі та інше.

Можливо також проходження окремих курсів, присвячених фінансовому аналізу і, звичайно ж, товарознавства. Бажані також знання, що стосуються сфери реклами. У деяких випадках вже працюють на великих підприємствах у сфері торгівлі спеціалісти можуть пройти навчання цієї нової професії. Багато роботодавців відзначають, що співробітники показують гарні результати вже через півроку.

Багато наймачі відзначають, що резюме людини, яка прагне влаштуватися на роботу категорійним менеджером, має відображати всі необхідні для цієї спеціальності якості. При цьому працівник може і не мати досвіду роботи в сфері торгівлі, але володіти амбітністю, здатністю аналізувати фінансове становище і ринок в цілому, швидко приймати необхідні рішення, володіти діловою хваткою.

Категорійний менеджер: хто це і які посадові обов’язки виконує? Де проходять навчання? Які функції покладаються на категорійного менеджера?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *